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类目:母婴类目

找准店铺精准人群达到日销过万

店铺情况:
Shop situation

这是一家母婴类目天猫店,店铺等级1个钻,主要销售1-3岁宝宝的生活用品,玩具,学步车,推车等等。

店铺存在问题:
Shops have problems

起初店铺每天流量只有500左右,转化较低。产品单一,店铺只有一个主卖款。店铺的图片忽略了主次,没有突出产品特点,导致点击率低。店铺刷单严重,产品以及店铺标签极度混乱。

运营策略
Operation strategy

  1. 优化主图详情页。了解产品优势和特点,针对行业、消费者以及同行店铺做详细的产品分析,突出产品卖点。
  2. 配合直通车,辅助曝光产品,增加单品权重,测图测款,打造爆款引流。
  3. 分析生意参谋,确定店铺精准人群,针对人群进行高溢价比例投放,引入精准流量,提升转化率。
  4. 结合店铺主推商品、节日营销氛围、官方活动来制定店铺活动。针对不同的客户人群设置不同的优惠券定向折扣,提升店铺转化率。
  5. 在详情页的醒目位置告知买家承诺服务,增加买家的信任度,增加产品的转化。

接手前
Before taking over

接手后
After taking over

总结
summing up

目前店铺流量稳定增长,销售额每天稳定在1万左右,接手后一个月,店铺的销售额就直线起飞,现在店铺的月销售额已经达到了34万。

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