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类目:美食类目

突破发展瓶颈,零食类目店铺迅速爬升!

店铺情况:
Shop situation

这是一家零食类目,客户有一个小型的运营团队,有一定的基础,但是很多地方又不是特别专业。

店铺存在问题:
Shops have problems

主推款式受季节性影响,店铺进入发展瓶颈。店铺设置的淘金币占比很大,影响店铺客单价。直通车人群比较乱,关键词也不够精准,跳失率较高。老客户人群和兴趣客户的转化引导没有做好优化与维护。微淘发帖阅读量低,无粉丝互动。

运营策略
Operation strategy

  1. 首先对于店铺的天地赌城以及详情页进行装修优化,重点突出产品的卖点和品质,让买家更放心的购买。
  2. 降低淘金币的占比,设置在正常水平内。
  3. 打造新的主推款,重新测图测款,建立爆款体系,提升店铺流量,提高转化率。
  4. 分析产品的受众人群特点,提高人群精准度和关键词精准度,做核心关键词的权重,提升宝贝整体权重。
  5. 根据数据分析受众人群的性别分布比例和年龄段,及地域分布和作息时间,找到合适的推广时段,做精准的推广投放。
  6. 维护老客户,引导新买家关注微信、微淘等成为粉丝。在微信或者微淘等渠道发布上新信息,客户感兴趣的内容,优惠活动,或者买家秀,增加粉丝的活跃度和粘性。
  7. 组织构建店铺活动以及参加官方营销活动,提高产品与店铺的展现与曝光机会,提升点击率和销量。

接手前
Before taking over

接手后
After taking over

总结
summing up

  目前,通过吉时同光的运营提升,店铺已经有34万的月销售额,访客、客单价还有收藏加购量都有了明显的增长,只要找准方向,努力经营,店铺会越来越好。

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