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类目:美食类目

休闲零食店铺如何在激烈的竞争中抓住大把的流量?

店铺情况:
Shop situation

店铺主要是经营休闲零食类目

店铺存在问题:
Shops have problems

由于店铺产品单一,没有规划,有基础销量。店铺的装修风格一般,毫无点击欲望。不会报名活动,导致产品曝光量过低,整个店铺的流量起伏不大。直通车,钻展没有做大规模的投放推广,缺乏有效的付费流量去拉动自然搜索。

运营策略
Operation strategy

  1. 前期分析同行店铺,以及整理产品的市场容量,选出更多种款式上新,充实店铺产品的类型。
  2. 根据店铺需要以及市场的爆款分析,进行关联销售,吸引买家流量。 
  3. 统一店铺产品拍摄风格,和产品主图规划,明确店铺定位。
  4. 针对买家痛点做视觉差异化、优质详情文案,然后突出产品卖点和特点。 
  5. 直通车测图测款,报名淘宝官方活动,提高单品的曝光度。 
  6. 组织店铺内部活动,比如收藏有礼,满减优惠等等。刺激买家下单,提高转化。 
  7. 提高物流速度,提升优化DSR动态评分。

接手前
Before taking over

接手后
After taking over

总结
summing up

  经过吉时同光运营团队五个月的运营推广,店铺的销售额已经增加到每月35万的销售额,访客、客单价也提升了好几个等级,店铺的销路慢慢打开,线上的销售趋势也带动的线下的运营模式,客户的进货量也翻了好几翻。

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